24 марта 2016 года в Москве состоялась третья конференция Ассоциации факторинговых компаний (АФК) «Факторинг России. Диалог профессионалов». В работе конференции приняли участие свыше 140 делегатов и спикеров из 48 организаций, в число которых вошли члены ассоциации, факторинговые компании и банки, сервисные компании сектора информационных технологий, а также представители средств массовой информации. Спонсорами конференции выступили компании «Э-КОМ», «КОРУС Консалтинг СНГ» и «Неофлекс Консалтинг».

Ключевыми темами конференции стали прошлогоднее десятипроцентное падение оборотов российского рынка факторинга и его перспективы в 2016 году, эволюция обмена данными для электронного факторинга, законодательные изменения в области экспортного факторинга, а также факторинговые споры по проблеме возвратов. По традиции наибольший интерес для аудитории вызвала сессия мастер-классов.

Открывая конференцию, председатель правления АФК Антон Мусатов отметил: несмотря на трудности 2015 года члены ассоциации сохраняют уверенность в позитивном будущем российского рынка факторинга. Этот позитив основан на том, что на рынке присутствуют разные Факторы, банки, компании, с разными бизнес-моделями, клиентскими профилями и различным подходом к риск-менеджменту. Такое разнообразие не совместимо с понятиями «стагнация» или «застой», но напротив — обеспечивает рынку движение и развитие даже в самые сложные времена.

Исполнительный директор АФК Дмитрий Шевченко в следующем выступлении сообщил об основных результатах деятельности ассоциации за прошедший год, главными из которых стало принятие федеральных законов и нормативно-правовых актов, кодифицирующих факторинг в российском валютном и трудовом законодательстве. В 2016 году АФК ожидает принятие новой редакции главы 43 Гражданского кодекса РФ.

Открывая панельную дискуссию «Факторинг в 2015 году. Перспективы 2016 года», ее модератор, коммерческий директор ВТБ Факторинг Корнелиу Робу, передал делегатам конференции наилучшие пожелания и извинения от заместителя генерального секретаря FCI+IFG Эрика Тиммерманса, который не смог принять участия в конференции по причине трагических событий 22 марта в аэропорту Брюсселя. Тем не менее, сравнение российского и зарубежного рынков факторинга в ходе дискуссии состоялось, благодаря международному опыту ее участников.

О продуктовом ряде и сегментах, о конкуренции факторинга со стандартными кредитными продуктами, о кредитном страховании, о роли ЭДО-инфраструктуры в развитии рынка в ходе дискуссии высказались генеральный директор компании ВТБ Факторинг Антон Мусатов, председатель правления группы компаний НФК Роман Огоньков, заместитель председателя правления Металлинвестбанка Михаил Окунев, директор департамента факторинговых операций Банка «ФК Открытие» Александр Морозов, генеральный директор компании «Открытие Факторинг» Виктор Вернов, генеральный директор компании «РБ Факторинг» Жан-Паскаль Пельтие. Активное участие в дискуссии приняли делегаты конференции — исполнительные директор «Приорбанк» (Беларусь) Александр Клочко, президент АРМ ОмниГрейд Михаил Трейвиш, финансовый директор ГК «Градиент» Андрей Украинец и другие. Видеозапись основных частей дискуссии доступна на сайте конференции.

Конференцию продолжила сессия «Факторинг без бумаги», модератором которой выступил член правления АФК Михаил Окунев, один из идеологов внедрения электронного обмена данными в факторинговых операциях. Открыла сессию презентация итогов исследования практики внедрения ЭДО российскими компаниями, проведенного по заказу НФК. Директор дирекции инновационного развития НФК Дарья Николаевская подробно, с цифрами в руках, констатировала низкие темпы внедрения ЭДО в России, а также обрисовала причины и пути ускорения данных темпов.

Затем на сцену вышли представители спонсоров конференции — Антон Шевченко, руководитель проекта компании «E-COM» и Елена Бельц, руководитель направления развития продукта EDI компании «КОРУС Консалтинг СНГ», выступившие в экспериментальном формате совместной презентации на тему «Факторинг без бумаги с торговыми сетями — взгляд EDI-операторов». Выступление сопровождалось оживленной дискуссией с залом о том, какие форматы электронных документов необходимы Факторам для снижения издержек и рисков ведения бизнеса, когда эти форматы могут появиться и на какой стадии внедрения они находятся в различных торговых сетях. Лейтмотивом выступления докладчиков стала необходимость активизации сотрудничества Факторов и EDI-провайдеров, развитие устойчивой «обратной связи», которая позволит, с одной стороны, увеличить вовлеченность клиентов и дебиторов в ЭДО, а с другой стороны, будет способствовать снижению рисков финансирования Факторами своих клиентов.

Снизить градус неопределенности в вопросе ЭДО для Факторов постарался еще один спонсор конференции АФК — компания «Неофлекс», которую представлял партнер, директор направления SOA Алексей Макеев, рассказавший о разработанных его компанией решениях и применяемых технологиях, позволяющих интегрировать учетные системы дебиторов, генерирующих юридически значимый EDI-трафик, с системами электронного факторинга либо АБС Фактора. По мнению докладчика, наличие технологической возможности на базе SOA-решений оставляет открытым только один вопрос: результативность диалога о деталях взаимодействия между торговыми сетями, поставщиками и Факторами. Благодаря этому тезису дискуссия получила новый импульс, а ее острота и тональность обнажили направления, в которых участникам рынке факторинга предстоит дальнейшая большая работа.

Завершая сессию «Факторинг без бумаги», опытом внедрения электронного юридически значимого документооборота между Фактором, дебитором и клиентом в модели Supply Chain Finance, поделился коммерческий директор ВТБ Факторинг Корнелиу Робу. Успешный пример сотрудничества с компанией Sollers и дилерской сетью УАЗ продемонстрировал возможности развития ЭДО за пределами сектора розничной торговли и без применения технологий EDI.

После необходимой паузы конференция продолжилась ставшей традиционной сессией «Факторинг в правовом поле», модератором которой, так же по традиции, выступил председатель Юридического комитета АФК Андрей Давыдов. Он в частности отметил активизацию диалога участников рынка факторинга в рамках Юридического комитета ассоциации, а докладчики сессии, представлявшие ПАО «Промсвязьбанк», рассказали о результатах этого диалога в своих презентациях.

Открыла сессию Ирина Габриелян, начальник отдела экспортного факторинга Промсвязьбанка, рассказавшая о результатах изменения валютного законодательства для бизнеса в области международного факторинга. По мнению докладчика, рынок не только получил возможность реализации уступки денежных требований по экспортным контрактам и финансирования в валюте этих контрактов, фактически экспортный факторинг по новым правилам — это новый продукт. Задача его внедрения в практику в равной степени актуальна как для лидеров данного сегмента рынка, так и для новых игроков, заинтересованных в предоставлении экспортного факторинга своим клиентам. Дополнив свое выступление цитатой из Плутарха, Ирина Габриелян призвала участников рынка к активному выходу в сегмент международного факторинга.

Продолжил сессию исполнительный директор АФК Дмитрий Шевченко, рассказавший о процессе мониторинга изменений законодательства, осуществляемого ассоциацией, и некоторых его результатах, которые будут иметь последствия для бизнеса Факторов.

В закрывающем сессию докладе начальник управления юридического сопровождения кредитования ПАО «Промсвязьбанк» Дмитрий Гилеп подробно рассказал об одной из острых правовых проблем, над которой Юридический комитет АФК работал в 2015 году — возвратах товаров после уступки. Наряду с систематизацией арбитражной практике, в докладе-презентации были приведены рекомендации по договорной работе, стратегии и аргументация защиты позиций Факторов в судебных органах.

Завершилась конференция сессией «Практика факторинга», отличительной особенностью которой стала не только откровенность высокоуровневых спикеров, но и обилие новостей для рынка факторинга. Открыл сессию рассказ Антона Мусатова о рыночных нишах, в которые вышел ВТБ Факторинг в 2015 году. Теоретическое обоснование докладчик сопроводил кейсами взаимодействия с конкретными клиентами и дебиторами — лидерами в электроэнергетике, газовой отрасли, автомобильной промышленности, ИТ-секторе и даже в производстве телевизионного контента.

Источником позитива и новостей стало выступление Виктора Вернова, рассказавшего о том, как команда факторинговой компании «Лайф» провела с августа 2015 года по март 2016 года, когда было объявлено о создании компании «Открытие Факторинг». Коллегу по финансовой корпорации «Открытие» поддержал Александр Морозов, поделившийся опытом слияния банковского факторингового бизнеса НОМОС-Банка и Банка «Петрокоммерц». Завершающим аккордом конференции стало искрометное выступление Михаила Окунева, который на примере популярной кино-саги затронул глубинные этико-философские вопросы бизнес-стратегии на современном рынке факторинга.

Подводя итоги конференции, председатель правления АФК Антон Мусатов поблагодарил делегатов за участие, докладчиков за выступления, а спонсоров за поддержку, и пригласил всех присоединяться к диалогу профессионалов на площадке АФК — в качестве членов ассоциации либо в качестве делегатов конференции в марте 2017 года.

Ассоциация факторинговых компаний также благодарит компании «Э-КОМ», «КОРУС Консалтинг СНГ», «Неофлекс Консалтинг» за спонсорское участие, Промсвязьбанк и СРО «МиР» за поддержку конференции, а «Финансовую газету», «Интерфакс», Bankir.ru и Factorings.ru — за информационное сотрудничество.