21 марта 2017 года в Москве состоялась четвертая конференция Ассоциации факторинговых компаний (АФК) «Факторинг России. Диалог профессионалов». В работе конференции приняли участие 155 делегатов и спикеров из 52 организаций, в число которых вошли 39 факторинговых компаний и банков. Генеральным спонсором конференции выступила компании-разработчик системы автоматизации факторинговых операций «Актив-Факторинг».

Лейтмотивом конференции стало обращение (через тернии предыдущих лет) к будущему российского рынка факторинга и самой ассоциации, которой в 2017 году исполняется 10 лет.

Председатель правления АФК Антон Мусатов, открывая конференцию, отметил большое число новых игроков, вышедших на рынок за последний год, и направивших свои представителей на конференцию. Именно амбиции «новичков», по мнению спикера, будут развивать и двигать рынок вперед в ближайшие годы. Он также сообщил, что не планирует баллотироваться на третий двухлетний срок в качестве главы правления АФК, поддерживая демократическую ротацию повестки и состава коллегиальных исполнительных органов ассоциации.

Устремляясь в будущее, организаторы конференции сочли необходимым обеспечить преемственность и зафиксировать для последователей ключевые этапы и события прошлого.

Исполнительные директор АФК Дмитрий Шевченко, выступивший с отчетным докладом, сообщил, что за последние 10 лет оборот рынка вырос на 300% с 516 млрд. до 2,1 трлн. рублей, среднегодовой темп роста составил 39%. Объем выплаченного финансирования на одного клиента за тот же период вырос на 440%, в то же время число клиентов, использующих факторинг, снизилось на 32% — с 7,6 тысяч в 2007 году до 5,2 тысяч в 2016 году. По мнению спикера, главным вызовом рынка в ближайшем будущем является расширение клиентской базы, продвижение факторинга как массового продукта для малого и среднего бизнеса.

О значимости факторинга для субъектов МСП во всем мире в видео-презентации рассказал заместитель генерального секретаря международной факторинговой ассоциации FCI Эрик Тиммерманс. В качестве научных аргументов он привел результаты исследования Всемирной торговой организации, согласно которым повышение доступности факторинга на 10% приводит к росту товарооборота на 1%, а также выводы «Белой книги» европейской федерации факторинговых ассоциаций EU Federation, выделяющие субъектов МСП как главных клиентов факторинговых компаний. Отдельно господин Тиммерманс остановился на выводах EU Federation о сопоставлении уровня LGD (доля дефолтов) в факторинге и традиционном банковском кредитовании: в странах Европейского союза на 1 дефолт в факторинге приходится 4 дефолта в кредитовании, а уровень LGD небанковских факторинговых организаций и вовсе не превышает сотых долей процента от оборота.

Первая часть конференции увенчалась дискуссией лидеров рынка факторинга — представителей компаний и банков с совокупным оборотом 1,2 трлн. рублей и портфелем свыше 250 млрд. рублей по итогам 2016 года. Своим видением вопросов конкуренции, потенциала сегментов и отраслей, проникновением новых технологий в факторинговый бизнес и других аспектов российского факторинга поделились заместитель председателя правления АКБ «Металлинвестбанк» Михаил Окунев, генеральный директор компании «Открытие Факторинг» Виктор Вернов, управляющий директор управления факторинга Альфа-Банка Андрей Ганин, генеральный директор компании «Промсвязьфакторинг» и управляющий по факторингу Промсвязьбанка Александр Карелин, а также операционный директор компании «Сбербанк Факторинг» Леонид Култыгин.

Вторую сессию конференции, названную «Цифровое будущее факторинга», открыла советник управления администрирования налога на прибыль ФНС России Ольга Лапина, подробно рассказавшая о реформировании первичных бухгалтерских документов, с которыми участникам рынка факторинга до 1 июля 2017 года предстоит расстаться (счет-фактура) в пользу новых форматов (УПД). Расширенный формат УПД, в том числе с учетом полей, необходимых для факторинга, ожидается во второй половине 2018 года. Также представитель ФНС России озвучила планы о введении электронного акта приемки/расхождений, создания типовых договоров в xml-формате и перевода в электронный вид документооборота, связанного с госзакупками.

Затем модераторы сессии — Михаил Окунев и Елена Ткаченко (ECR-Rus) — передали слово Виктору Вернову, который озвучил основные проблемы верификации поставок в режиме онлайн и обрисовал пути их решения в будущем. В продолжение темы онлайн-верификации выступили эксперты в области удаленной идентификации и ПОД/ФТ. Председатель профильного комитета АФК Вера Янченко сообщила о возможностях удаленной идентификации физических лиц как представителей клиента, а исполнительный директор ассоциации «Электронные деньги» Павел Шуст обозначил ключевые тенденции в законодательстве, развитие которых позволит в ближайшие несколько лет перейти к заключению договоров факторинга с клиентами в удаленном (онлайн) режиме. Высокий интерес участников вызвал доклад Сергея Кушпелева, рассказавшего о принципах функционирования и перспективах эволюции до применения на рынке факторинга технологии blockchain.

Завершила сессию презентация генерального спонсора конференции компании «ВИАТАУ» — ведущий консультант Алексей Дианов рассказал о функциональных и технических особенностях системы автоматизации факторинговых операций «Актив-Факторинг», а также о перспективах ее развития для удовлетворения индивидуальных потребностей факторинговых компаний и банков. Доклад вызвал живой интерес участников конференции, заинтересованных в решениях для автоматизации и развития своего факторингового бизнеса.

Продолжила конференцию сессия «Практика факторинга», модератором которой также выступил Антон Мусатов. Участники познакомились с особенностями взаимодействия факторинга России с государством во всех его проявлениях. Вначале исполнительный директор АФК Дмитрий Шевченко поделился хронологией введения и отмены обязанности платной регистрации договоров факторинга в 2016 году. Спикер вновь призвал участников рынка повысить прозрачность и готовность к диалогу с органами власти, в том числе в рамках АФК.

С презентацией, посвященной особенностям закупок госкомпаний, выступил директор департамента закупочной деятельности ПАО «Россети» Юрий Зафесов. Несмотря на то, что в начале 2017 года было заключено соглашение о сотрудничестве между ПАО «Россети», МСП Банком и АФК, у участников рынка факторинга не было возможности детально погрузиться в проблематику закупочной деятельности одного из наиболее прогрессивных (с точки зрения взаимодействия с поставщиками-МСП) субъектов Федерального закона от 18.07.2011 № 223-ФЗ. Делегаты конференции АФК ознакомились с проблематикой закупок в электроэнергетике, включая особенности взаиморасчетов с ПАО «Россети» и его дочерними и зависимыми обществами как поставщиками и дебиторами.

Продолжили тему взаимодействия с государством — в частности, с институтом развития в лице АО «МСП Банк», предложения, изложенные в презентации коммерческого директора НФК Станислава Пушторского. В условиях завершения работы двухуровневой системы поддержки субъектов МСП по факторинговым программам у АО «МСП Банк», по мнению докладчика, сохраняется несколько путей для эффективного взаимодействия с участниками рынка факторинга для достижения целей, заложенных в стратегии данного института развития.

Дискуссию о роли АО «МСП Банк» в факторинговом финансировании субъектов МСП продолжил вице-президент ТКБ Банка Михаил Емельянов, поделившийся опытом своей кредитной организации, а заместитель председателя правления АО «МСП Банк» Роман Капинос в ответном выступлении дал свою экспертную оценку прозвучавшим предложениям и озвучил несколько направлений возможного сотрудничества АО «МСП Банк» с участниками рынка факторинга в ближайшем будущем.

После небольшого перерыва стартовала сессия мастер-классов «Как мы работаем», в ходе которой своим опытом запуска и развития факторингового бизнеса с участниками конференции поделились представители членов АФК — микрокредитной компании «СимплФинанс» и ООО «Сбербанк Факторинг».

Директор дирекции факторингового обслуживания МКК «СимплФинанс» Сергей Авдюхин рассказал об особенностях построения, развития и регулирования микрофинансового бизнеса на рынке факторинга, а также ответил на острые вопросы делегатов конференции о стоимости факторинга в микрокредитных компаниях и конкуренции между МФО/МКК на рынке факторинга.

Операционный директор ООО «Сбербанк Факторинг» Леонид Култыгин в своей презентации сконцентрировался на стратегических аспектах запуска и развития бизнеса дочерней компании крупнейшего банка России. Ключевыми из них, по словам спикера, являются «бесшовная» интеграция с клиентской базой Сбербанка, синхронное с материнским банком развитие процессов и технологий, за счет которых ООО «Сбербанк Факторинг» будет реализовывать стратегию лидерства на рынке факторинга России.

В завершении конференции — вместо запланированных дебатов кандидатов на пост председателя правления АФК — состоялось программное выступление единственного заявленного кандидата. Им стал генеральный директор компании «Открытие Факторинг» Виктор Вернов. Он рассказал о своем видении развития АФК как отраслевой ассоциации рынка факторинга на ближайшую перспективу. Представленные предложения будут обсуждаться в апреле 2017 года в рамках общего собрания участников АФК, число которых по итогам конференции ожидаемо возрастет.

Подводя итоги конференции, председатель правления АФК Антон Мусатов поблагодарил делегатов за участие, докладчиков — за интересные выступления, а спонсоров за поддержку, и пригласил всех присоединяться к диалогу профессионалов на площадке АФК в марте 2018 года.

Особую благодарность организаторы конференции выражают генеральному спонсору — ООО «ВИАТАУ», создателю САФО «Актив-Факторинг», за поддержку импортозамещения на рынке ИТ-решений для факторинга, ПАО «Промсвязьбанк» — за активное участие представителей банка в дискуссиях, организационному партнеру «ECR-Rus» — за расширение границ повестки конференции. Также АФК благодарит информационных партнеров и спонсоров: портал Банкир.Ру, информационное агентство Интерфакс, журнал «Точка продаж» и отраслевой интернет-портал Factorings.ru, которому в 2017 году, так же, как и АФК, исполняется 10 лет.