20 марта 2018 года в Москве состоялась пятая конференция Ассоциации факторинговых компаний (АФК) «Факторинг России. Диалог профессионалов». В работе конференции приняли участие 138 делегатов и спикеров из 52 организаций, в число которых вошли 40 факторинговых компаний и банков. Спонсором конференции выступила компания Light Version. Открыл конференцию председатель правления АФК, генеральный директор компании Открытие Факторинг Виктор Вернов, обративший внимание на особенность мероприятия в 2018 году — деловая программа была сформирована по итогам опроса участников рынка факторинга, темы выступлений и приглашенные докладчики стали отражением актуальных вопросов, интересующих сегодня профессионалов факторинга России.

Другим новшеством конференции АФК стало пропорциональное представительство всех сегментов рынка факторинга в президиуме пленарного заседания. От факторов, работающих с крупным и сверхкрупным бизнесом в президиум вошли генеральный директор ВТБ Факторинг Антон Мусатов и генеральный директор ГПБ-факторинг Елена Молоканова. От факторов, работающих со средним и малым бизнесом, в президиум вошли генеральный директор Р.Е. Факторинг Людмила Нестерова и директор дирекции факторингового обслуживания SimpleFinance Сергей Авдюхин. Члены президиума при поддержке модератора пленарного заседания Виктора Вернова обсудили открывшие конференцию доклады.

С информацией об итогах развития факторинга в 2017 году, особенностях и неожиданных результатах нового, «портфельного», подхода к измерению рынка выступил исполнительный директор АФК Дмитрий Шевченко. Члены президиума по итогам обсуждения доклада были единодушны в оценке выбранных АФК ориентиров для определения размера рынка — портфеля и объема выплаченного финансирования.

Определить место факторинга в финансовой системе и перспективы развития рынка в складывающихся макроэкономических условия участникам конференции помог доклад «Короткие деньги-2018: спрос корпоративного сектора и предложение финансовой системы», с которым выступил Кирилл Лукашук, старший директор, руководитель группы рейтингов финансовых институтов Аналитического кредитного рейтингового агентства (АКРА).

Один из лидеров аналитической команды АКРА представил свой взгляд на итоги 2017 года для банковской системы России, обозначил ожидаемые тренды 2018 года в макроэкономике, кредитном предложении для корпоративного сектора и малого и среднего бизнеса. Наибольший интерес участников конференции вызвали расчеты АКРА в отношении сравнительной кредитной нагрузки корпоративного сектора России и сопоставимых стран Евросоюза, анализ ситуации с ликвидностью в банковском секторе и ограничениями для ее размещения, и, в особенности, отраслевой анализ кредитного качества заемщиков.

По итогам обсуждения доклада президиумом участники конференции получили ориентиры отраслей, в которых факторинг как финансовый инструмент способен навязать конкуренцию традиционным видам краткосрочного финансирования в 2018 году и в среднесрочной перспективе.

Кульминацией пленарного заседания стало выступление президента Объединенной лизинговой ассоциации, генерального директора компании Сбербанк Лизинг Кирилла Царева. Не секрет, что лизинг и факторинг соседствуют в многочисленных государственных программах и дорожных картах. Отличие лизинга в том, что на этом рынке развернута реформа, целью которой должно стать его государственное регулирование. Кирилл Царев поделился с участниками рынка факторинга опытом с передовой реформы лизинга, обозначил ключевые триггеры ее запуска, этапы развития, ожидаемые последствия для участников рынка лизинга, а также вдохновил членов Ассоциации факторинговых компаний на продолжение внутренней работы по измерению рынка, описанию и стандартизации процессов факторинга в целях эффективной работы с регулятором, к появлению которого должен быть готов любой нерегулируемый сегмент финансового рынка России.

Отвечая на вопросы президиума, Кирилл Царев обозначил плюсы и минусы повышенной прозрачности, привнесенной в лизинг требованиями о публикации в ЕФРСБ сведений обо всех договорах участников этого рынка, а также рассказал о тонкостях создания саморегулируемой организации лизинговых компаний.

Вторая сессия конференции — «Будущее факторинга» — объединила докладчиков по признаку инновационности и перспективности разрабатываемых ими решений в области искусственного интеллекта, машинного обучения, анализа больших данных, технологий блокчейна и новых коммуникаций.

Динамичный, приближенный к питчингу формат докладов задал модератор сессии, член правления АФК, советник генерального директора ВТБ Факторинг Александр Чекрыгин. Заявленная концепция сессии — обзор технологий, которые пока находятся в стадии тестирования, но изменят факторинг в ближайшем будущем — неоднократно подвергалась проверке на прочность: многое из представленного докладчиками уже работает и оказывает влияние на изменение факторинга.

Открыла сессию ведущий инноватор рынка факторинга Дарья Николаевская, представившая свое, независимое от корпоративных условностей видение применения в факторинге технологий новой экономики: использование чат-ботов в коммуникациях с клиентами, интеллектуальный анализ текстов документов в рамках бизнес-процессов факторов, big data и предикативный анализ профилей клиентов и дебиторов в целях управления рисками факторинга. По мнению Дарьи Николаевской, будущее рынка факторинга необходимо создавать уже сегодня, погружаясь в тренды развития технологий, корректируя стратегии и продуктовые решения, привлекая кадры поколения Z к созданию факторинга для клиентов, которые еще только задумываются о создании своих бизнесов. И следовать завету Стива Джобса: «Stay hungry, stay foolish». Сооснователь и генеральный директор компании FreshDoc.Конструктор документов Николай Пацков поделился взглядом со стороны технологических инноваций на бизнес-процессы факторинга. Выведя на рынок ставшее успешным решение для автоматизации рутинной юридической практики, создатели FreshDoc в 2017 году открыли широкое поле для применения разработанных ими алгоритмов в финансово-банковской сфере. По мнению докладчика, до 90% процессов факторинга могут успешно выполняться без участия человека, снижая операционные издержки и риски финансирования, создавая условия для фокусировки факторов на главном — поиске и удовлетворении потребностей клиентов.

Результатами годичного развития блокчейн-проекта компании Сбербанк Факторинг с делегатами конференции поделился Рустам Фаррахов, представивший будущее проекта в качестве открытого консорциума участников не только рынка факторинга, но и торговых операций, расчеты по которым будут осуществляться в единой доверенной среде. Блокчейн как сервис в сочетании юридической безупречностью транзакций, по мнению докладчика, придут на смену спорам об ЭДО и форматах привычных первичных документов.

Основатель и лидер компании Light Version Михаил Окунев на правах спонсора конференции рассказал о пользе диалога профессионалов рынка факторинга для эволюции предложения Light Version. Четыре месяца развития проекта докладчик ярко сравнил с тысячами лет, потребовавшимися приматам для уверенного прямохождения, и десятилетиями, отделившими Fiat 124 от нынешних флагманов автопрома. Из выступления Михаила Окунева участники конференции узнали, что Light Version — это не только автоматическая верификация поставок для факторинга, интегрированная с учетными системами трех сторон сделки, скрепленная электронной подписью, но и аутсорсинг взаимодействия с клиентами, и более того — бесперебойный канал их привлечения. Будущее Light Version, по мнению Михаила Окунева, будет заключаться в создании magic box, где денежные средства будут без барьеров проходить все этапы факторингового бизнес-процесса и возвращаться его сторонам с разумной прибылью и минимум риска.

Завершил сессию «Будущее факторинга» экскурс на рынок электронной торговли — с докладом «Факторинг в e-commerce» выступил основатель и руководитель проекта Ecombank Кирилл Тиненин. Описав российский рынок электронной торговли, его особенности, перспективы развития и ключевые вызовы, докладчик подробно описал внедренные Ecombank технологии риск-мониторинга клиентов в ежечасном режиме, принципы скоринга на основе анализа больших данных, в изобилии поставляемых сектором интернет-торговли, а также обозначил перспективы применения полученных результатов в отраслях за пределами e-commerce. Доклад вызвал живой интерес участников конференции, адресовавших спикеру множество уточняющих вопросов.

После перерыва конференцию продолжила сессия «Практика факторинга», посвященная решениям общих для всех участников рынка прикладных вопросов.

Открыл сессию доклад директора по правовой работе Сбербанк Факторинг, председателя юридического комитета АФК Артема Лопатина, рассказавшего о ключевых изменениях в конструкции и содержании договорах факторинга, которые будут заключаться с 1 июня 2018 года.

Докладчик также отдельно остановился на перспективах восприятия судебными инстанциями рисковых аспектов факторинговых операций в свете Постановления Пленума ВС РФ № 54. В частности, о надлежащем порядке уведомления о факторинге, о конкретизации денежных требований и закреплении момента перехода права требования в договоре факторинга.

Главным событием сессии стала панельная дискуссия лидеров рынка факторинга «Выстраивание и оптимизация системы продаж факторинга в банковской группе: типичные ошибки и успешный опыт», которую провел директор дирекции по работе с клиентами ВТБ Факторинг Корнелиу Робу. На вопросы о взаимодействии факторинговой компании, подразделения банка с дивизионами корпоративных продаж кредитных организаций, о мотивации клиентских менеджеров в филиалах и регионах, об измерении эффективности продаж факторинга отвечали Кирилл Покровский из Московского кредитного банка, Дмитрий Вишневский из компании Промсвязьфакторинг, Александр Пестов из компании Сбербанк Факторинг и Андрей Ганин из Альфа-Банка. Дискуссия выявила схожесть проблем, стоящих перед лидерами продающих факторинг банков и компаний, а обмен опытом позволил участникам обсуждения и делегатам конференции сформировать перечень методов для их успешного решения на практике.

После небольшого перерыва стартовала сессия мастер-классов «Как мы работаем», в ходе которой своим опытом запуска и развития факторингового бизнеса с участниками конференции поделились представители компаний ГПБ-факторинг и InvoiceCafe.

Представляя историю становления и эволюции факторингового бизнеса в группе Газпромбанка, генеральный директор ГПБ-факторинг Елена Молоканова особую роль отвела продуманности стратегии и командной работе при воплощении изменений. Так, благодаря этим факторам, ГПБ-факторинг за два года удалось существенно диверсифицировать отраслевой профиль клиентов, выйти в новые сегменты, нарастить технологическую экспертизу и инфраструктуру клиентского сервиса. В будущее компания смотрит с оптимизмом и готовит предложения факторинга для клиентов среднего и даже малого бизнеса.

Генеральный директор компании InvoiceCafe Илья Рубцов рассказал о новом для рынка проекте, стремящимся объединить платформу электронного факторинга и Supply Chain Finance, и сделать ее продукты доступными для инвестирования как юридическими, так и физическими лицами. По мнению докладчика, принцип крауд-инвестинга позволит обеспечить бесперебойное фондирование как дебиторской, так и кредиторской задолженности, а применение на платформе передовых технологий убережет инвесторов от рисков, присущих торговым и факторинговым операциям.

Завершила конференцию сессия кейсов риск-менеджмента «Разбор полетов», в ходе которой Антон Мусатов и Виктор Вернов конфиденциально поделились свежими историями, которые начинались неважно, развивались опасно, но закончились хорошо.

Подводя итоги конференции, председатель правления АФК Виктор Вернов поблагодарил делегатов за участие, докладчиков — за интересные выступления и пригласил присоединяться к диалогу профессионалов на площадке АФК в марте 2019 года.